Что продавать на Вайлдберриз – самые продаваемые товары Wildberries

Что продавать на wildberries

Изначально товары могут быть размещены только в категориях, добавленных на сайт самим маркетплейсом. Разместить товар на сайте будет невозможно, если он не соответствует определенной категории.

В этой статье вы не найдете конкретных товаров, например, “продаются фитнес-браслеты Xiaomi Mi Band 6 по 3 990 рублей за штуку, и вы будете в восторге”. Тенденции меняются мгновенно, что увеличивает конкуренцию за популярные товары. Пройдет всего несколько месяцев, и список потеряет свою актуальность.

Пример из собственного опыта

Бренд Monster Beats выставил на продажу свои суперкачественные наушники;

В рекламе эти наушники можно увидеть все чаще – их носят знаменитости и лидеры мнений;

Начинается взрыв спроса;

Появляются первые оригинальные поставщики Beats, закупается партия наушников;

Оказывается, уже через пару месяцев после выхода на рынок этой партии, эти наушники стали продаваться везде, в том числе и в ларьках (на тот момент). Помимо оригиналов, они также предлагают подделки (по более низкой цене, разумеется).

Потребителям больше не нужно так много наушников. Несмотря на оригинал, доступнее купить реплику. Вернуть стоимость покупки невозможно.

Всякий раз, когда вы видите или вам предлагают готовые списки лучших продуктов, спросите себя, актуальны ли эти списки до сих пор. Скорее всего, да.

Нашей целью не является предоставление списка лучших продуктов Wildberries – вместо этого мы поговорим о том, как найти самые актуальные продукты Wildberries. Вам может потребоваться целый год, чтобы принять решение стать продавцом. Также не забудьте учесть ценообразование, а также то, какие продукты не подходят для новичков, даже если они очень популярны.

Представьте небольшой список популярных категорий.

Что закладывать в расходы при ценообразовании

Вы можете выбрать потенциально выигрышный товар для Wildberrys, но при этом оказаться в минусе, если допустите ошибку в ценообразовании. Еще до утверждения ассортиментной линии вам необходимо рассчитать экономику единицы товара для каждой позиции. Установите цену, максимизирующую прибыль, и спрогнозируйте размер прибыли.

Что учитывать, выбирая товар для вайлдберриз

Прибыль и не убыток.

OURSSON / Набор разделочных досок

Привлекательный набор цветных досок в белой обложке, почти как офисный органайзер. Этикетка на каждой доске указывает продукт, для которого она предназначена. Кроме того, белую доску можно использовать в качестве горячей плиты.

Разделочные доски изготовлены из прочного пластика, что делает их устойчивыми к царапинам, в отличие от аналогичных изделий, представленных на том же сайте Wildberry.

Комплект компактен, его размеры 335x235x90.

Здесь вы найдете больше фотографий и цены.

. GOURMET SLATE / Блюдо GourmetSlate коллекции Native 35см*25см

Когда приходят неожиданные гости, это блюдо – стильный и удобный выбор. В холодильнике есть всего понемногу, а класть оливки и ломтики колбасы на маленькие тарелки – не вариант. Стол будет загроможден, и это выглядит некрасиво.

Выходом из положения стало это грифельное блюдо. Его неровная поверхность и необычный черный цвет привлекли меня. Порции неограниченны, в отличие от зверинца.

Для получения дополнительной информации нажмите здесь.

Vitax / Vitax Чайник заварочный 4в1 VX-3311 900мл Thirlwall

Это не просто чайник, а многофункциональный прибор, и даже имеет уникальную форму.

Во-первых, он предназначен для заваривания вкусного и ароматного чая. Частицы чая не попадают в воду, так как контейнер для заваривания имеет мелкое ситечко. Ситечко доходит почти до самого дна колбы, и заварка будет пахнуть эфирными маслами до последней капли.

Сито можно легко снять, чтобы открыть идеальный кувшин для прохладительных напитков – сделайте компот, поставьте его в холодильник, а затем удобно разлейте.

В этом чайнике с подогревом можно кипятить воду на керамических или электрических плитах. Он изготовлен из термостойкого боросиликатного стекла.

В комплект входит силиконовая основа, которая устанавливается на дно чайника. Устройство не соскальзывает.

Широкая колба облегчает чистку этого чайника.

Здесь есть много фотографий, описание и цена.

AxWild / Крышка для любой сковороды и кастрюли, 3 размера (22-24-26 см)

Это очень актуальное приобретение, когда не хватает места для хранения. Крышка изготовлена из стекла. По окружности крышки расположены три силиконовых бортика (22, 24 и 26 см), которые можно регулировать для трех разных размеров. Ее можно использовать как для кастрюль, так и для сковородок.

Подробная информация об обложке и варианты расцветок приведены ниже.

TM SAKURA / Мельница для соли и перца SA-6641 двусторонняя ручная

Почти каждое блюдо требует соли и перца в качестве приправы. Мельницы – очень полезные изобретения, и тандемная мельница – не исключение. На сторону для соли насыпается соль, а на сторону для перца – перчинки. Помол – от мелкого до среднего. Керамические механизмы более долговечны, чем пластиковые. На мой взгляд, это эргономичный и стильный прибор.

Более подробная информация здесь.

Berossi / Держатель для полотенец Prestige

Полотенца – необходимая вещь на кухне. Обычно у меня одновременно дежурят два или три. Бабушкины крючки для их сушки – это mauvais ton. Съемный держатель – отличное решение. Он крепится кронштейнами к любой вертикальной поверхности, желательно такой, которая не видна.

Читайте также:  5 советов по выбору и установке кухонного плинтуса для столешницы

Держатель изготовлен из нержавеющей стали, а крепления – из силикона. Можно использовать как текстиль, так и бумажные полотенца.

На странице есть фото и цена.

CINLAN / Держатель (стеллаж, полки) для кухни, магнитный

У Wildberrys есть стабильно популярные категории. По-прежнему существует необходимость отдельно подсчитывать и анализировать спрос и прибыль по каждому продукту.

В дополнение к крючкам полка оснащена зоной для размещения бумажного полотенца.

К сожалению, производитель не указал предельный вес держателя. Покупатели отзываются о магнитах как о сильных.

Здесь есть дополнительная информация и фотографии.

CINLAN / Держатель (полка) на кран

Хотя я люблю свою посудомоечную машину, в течение дня я все равно мою все вручную: кружки, чайные ложки, ножи и другие предметы. Что касается сбора горы посуды из кухонной раковины, чтобы запустить посудомоечную машину, то это не мой конек. Для меня актуальны моющее средство и губка. Держатель можно компактно разместить над раковиной. Прекрасно! Губки высыхают по мере стекания воды.

С ценой и подробным описанием продукта можно ознакомиться здесь.

BEL-EXPO.form / Поднос

Отличный хипстерский поднос. Помимо того, что он сделан из дерева, он имеет стильный внешний вид. Подносы полезны не только по своему прямому назначению, но и как декоративные акценты. Бутылки идеально подходят для хранения растительного масла, специй, что особенно актуально для тех, кто предпочитает открытое хранение.

Мы предлагаем продукцию в различных цветах.

Подробности, фото и цена.

Дополнительные расходы

Наряду с популярностью товара (или категории товаров) необходимо учитывать дополнительные расходы. Одежда и обувь, например, популярны на Wildberryz, но эти товары часто примеряют перед покупкой (в магазине есть примерочные). После нескольких примерок товар может потерять товарный вид. Часто при покупке одежды или обуви покупатели ошибаются с размером, что приводит к возвратам.

Потеря товарного вида и доходности стоит дорого.

Среди наиболее популярных категорий – детские товары и косметические средства. Однако многие из этих товаров должны быть сертифицированы. Примером могут служить приборы для омоложения кожи. Помимо дополнительных затрат времени, необходимо также получить сертификаты.

Вам не нужно беспокоиться о трудностях, если вы продавали такие товары до Wildberries, но новичкам лучше избегать эти категории.

Громоздкие и дорогостоящие товары – это еще один тип товаров. Их хранение и доставка обходятся дороже, чем мелкие безделушки, такие как массажные бамбуковые расчески.

Примерно следующие категории наиболее подходят для новичков: негабаритные товары из категории “Дом”, все для сада, огорода (кроме удобрений, химикатов, семян), аксессуары, предметы для домохозяек, мелкие предметы интерьера, спортивный инвентарь, канцелярские товары.

Как самостоятельно найти прибыльный товар для вайлдберриз

Существует несколько способов найти хороший продукт:

1. Посмотрите, что есть в продаже на домашней странице Wildberrys

Раздел “Хиты продаж” содержит товары с высоким спросом.

Кроме того, вы должны посмотреть количество продаж для каждого интересующего вас продукта. А также рейтинг и отзывы. Товар, имеющий более 100 продаж и рейтинг 4-5 звезд, является хорошим показателем.

Например, один беспроводной динамик был продан более 6 900 раз. Под названием продукта отображается количество продаж.

P.S. В данном примере в качестве продавца выступает Wildberries. И бренд уже раскручен. У торговой площадки есть ресурсы и возможности для продвижения своих товаров, поэтому это имеет смысл. Посмотрите на продажи товаров других продавцов, которые продвигаются обычными методами, чтобы получить объективную оценку.

2. отфильтровать товары по популярности в поиске

Отсортируйте товары по популярности, открыв категорию, затем подкатегорию. Например, “Дом” – “Кухня”. Вы можете сделать это как покупатель на сайте или из личного кабинета продавца. Затем вы открываете интересующий вас товар, проверяете его рейтинг и оставляете отзыв.

В общей категории, например, такой как “Дом”, вы можете увидеть список товаров, которые пользуются популярностью во всей категории.

Примечание: 1-й и 2-й методы не дают полной картины, а ручной поиск и анализ информации требует много времени.

3. поиск отчетов и счетов “Уайлдберриз

Мы предоставляем эти отчеты общественности через СМИ или каналы компании. Кроме того, важно иметь в виду, что содержащаяся в них информация может быть неполной.

Пресс-релизы и статьи в СМИ можно посмотреть на сайте Wildberries в разделе “Пресс-центр”.

4. Используйте аналитические сервисы рынка

По сравнению с первыми 3 способами поиска товаров, аналитика рынка предоставляет более конкретную информацию.

С помощью этих услуг вы сможете узнать следующее:

  • Динамика продаж конкретных продуктов;
  • Объемы ниши;
  • Как продают конкуренты;
  • Новые продукты, выходящие на рынок;
  • Самые популярные продукты и многое другое.

5. Следите за появлением новых продуктов

Низкая конкуренция может привести к высоким продажам для новичков. Новичкам целесообразно начинать с продуктов с меньшей конкуренцией.

На сайте Wildberrys есть разделы для новинок в категориях. В некоторых аналитических сервисах есть опция поиска новинок.

6. Поиск статей о WOW на зарубежных сайтах

Российские магазины имеют тенденцию сначала закупать модные товары за рубежом, а затем импортировать их оттуда. Компания, которая первой представит WOW-товар и заработает много денег за короткий промежуток времени, является хорошим способом заработать деньги.

Читайте также:  Как самостоятельно устранить засор в раковине

Такой вид продукта обычно наблюдается у говорящих хомяков.

7. Следить за трендами

Представьте, что блоггеры начинают продвигать новый продукт на рынке, а конкуренция за него на Wildberries пока невелика. Возможно, вы могли бы продавать этот продукт. “Поймать волну ажиотажа”, хотя для этого вам нужно время. В итоге получится то же самое, что случилось лично со мной, когда я пытался найти наушники Monster Beats – конкуренция резко возрастет, продавцы начнут демпинговать, и ваше предложение потеряет актуальность.

Конкуренцию

Помните о конкуренции. Рассмотрим случай, когда вы нашли популярный товар, но у него уже есть высокая конкуренция. Если вы хотите выделиться на фоне других продавцов на Wildberry, вам следует снизить цену. Предложение покупателям бонуса, например, подарка при покупке, будет приветствоваться.

Объем закупок

Начинайте с малого, если вы новичок и только тестируете товар. В противном случае вы можете оказаться с непроданным товаром. Однако в этом случае логистика уже должна быть отлажена (по крайней мере, обговорена). Иначе возникнет ситуация, подобная описанной выше.

Отношения с поставщиком

Убедитесь, что ваш поставщик предлагает прозрачные долгосрочные условия. Предположим, например, что цены не меняются по крайней мере в течение года. Резкое и неожиданное повышение цен в сочетании с периодом рекламных акций может привести к дефициту или даже к фингалу.

Лучше всего, если склады поставщика находятся недалеко от вашего местонахождения. Была быстрая и выгодная доставка. Подумайте о следующей ситуации: вы заказываете товары из Китая. Обычно доставка занимает 5-7 рабочих дней. Затем вы начинаете покупать товары внезапно. Вы платите в два раза больше за срочную авиадоставку (от нескольких часов до двух дней).

Это сложный выбор: переплатить за доставку и получить низкую прибыль, или задержать доставку покупателю и получить негативный отзыв. Другой вариант – указать на карточке в карточке, что товара нет в наличии и он остается нераспроданным.

На домашней странице Wildberrys показан товар. Посетитель переходит к карточке, но отвертки в наличии нет. В лучшем случае потенциальный клиент сохранит товар в закладках и купит его позже; в худшем – перейдет к конкуренту или передумает.

Быстрая доставка особенно важна, если вы продаете сезонные товары, на которые в определенные месяцы наблюдается всплеск спроса. К росту продаж можно подготовиться заранее.

Пара советов

Совет один:

Не продавайте то, что уже популярно. Можно найти популярный товар, который имеет более 100 продаж на Wildberry, и начать его продавать. Или улучшенную версию того, что уже популярно.

Используя отзывы, вы можете выяснить, какие ошибки допускают конкуренты, чтобы предложить клиентам более качественное обслуживание. Например, конкурент может отправить помятый товар в коробке, а вы отправите его в идеальном состоянии вместе с сувениром.

Советы № 2

Ваши собственные маркетинговые усилия могут сделать продукт популярным. Соус суперкачественного бренда может быть использован для представления тривиальных продуктов избранным покупателям. Заведите аккаунт в Instagram, делайте качественные фотографии и создайте философию бренда. Подписчики и посетители будут направляться в ваш магазин Wildberrys (оставив ссылку в биографии).

Правила ценообразования

Ценообразование Wildberries позволит избежать негативного отношения к компании. Перед утверждением ассортиментной линейки следует изучить этот вопрос. Какой бы продукт вы ни выбрали, если вы не сможете установить на него правильную цену, прибыль от этого получат только производитель и рынок.

В свободно распространяемых стандартных таблицах с ценами Wildberrys упущены многие нюансы. Продажи и ценообразование – довольно динамичные системы на рынке. На этом сайте есть скидки постоянных клиентов, промокоды, налоги и варианты хранения.

Если вы хотите получить прибыль, необходимо учесть три основных нюанса:

  1. Цена, которую вы берете. Она может быть дешевле или дороже, чем у ваших конкурентов. Однако она не может быть ниже оптовой цены и выше вашей собственной цены на других рынках или в вашем интернет-магазине. Рынок фиксирует это.
  2. Скидки и рекламные акции. Wildberries часто предлагает скидки и акции, которыми необходимо воспользоваться. Они необходимы для партнеров. Кроме того, без них невозможно удержаться на первых позициях в рейтингах. В разделе “Цены и скидки” можно посмотреть запланированные мероприятия на текущий месяц или неделю. Они должны быть включены в цену с самого начала. Непосредственно перед акцией вы можете повысить цену.
  3. Динамика продаж. Вы должны ежедневно отслеживать продажи на рынке, чтобы выявить закономерности. Например, спрос на определенные категории товаров увеличивается перед выходными. Момент всегда должен увеличиваться.

Работа с поставщиком – важнейший рычаг ценообразования. Важно найти тех, кто может предложить выгодную закупочную цену, но в то же время находится недалеко от склада.

Ценники на вайлдберриз должны включать:

  • Стоимость товара;
  • Скидки и промокоды;
  • Плата за хранение (при обороте свыше 60 дней);
  • Доставка;
  • Стоимость упаковки;
  • Рыночный сбор (зависит от категории товара);
  • Налоги

Также следует ориентироваться на свои текущие цели. Скидку для постоянных клиентов не нужно принимать во внимание, этим займется рынок.

Читайте также:  Выбираем стальные ножи. Какая должна быть сталь для изготовления ножей

Расчет юнит-экономики для товаров на wildberries

Я воспользуюсь примером, чтобы упростить расчет экономии единицы продукции.

Такие расчеты стоит проводить для каждой товарной позиции, которую вы хотите иметь в своем ассортименте. Это позволит вам лучше понять, будет ли продукт приносить прибыль и позволит ли он достичь ваших целей.

Рынки измеряются по следующей формуле экономики единицы товара:

Прибыль = Цена единицы продукции – Все затраты на единицу продукции

Издержки – это все статьи, которые должны быть учтены в цене. Если вы этого не сделаете, вы можете не только не получить прибыль, но и потерять деньги.

Например, мы будем продавать на Wildberrys школьную форму.

Мы располагаем такими исходными данными:

  • Цена покупки – 977 рублей;
  • Желаемая рыночная цена – 3400 рублей;
  • Скидка (примерно 20%) – 680 рублей;
  • Промокод (10%) – 272 рубля;
  • Комиссия WB (для одежды 15%) – 367 рублей;
  • Упаковка (5%) – 49 рублей;
  • Доставка – 45 рублей;
  • Хранение (3%) – 73 рубля;
  • Налоги (7% от валовой прибыли) – 134 рубля.

Вычислять

Прибыль = 3 400 – 977 – 680 – 272 – 367 – 49 – 45 – 73 – 134 = 803

С одной единицы продукции чистая прибыль составит около 803 рублей. Наша текущая цель – 100 000 рублей в месяц. Проданных 125 единиц школьной формы достаточно, чтобы получить такую прибыль.

Является ли это хорошей сделкой или нет – решать вам. Для этого вам следует тщательно проанализировать конкурентов с аналогичными предложениями. Рассмотрите возможность попробовать интересный или похожий товар с аналогичной ценой, который помечен как “Продано более 100”.

Самые продаваемые товары на вайлдберриз

У Wildberrys есть стабильно популярные категории. По-прежнему существует необходимость отдельно подсчитывать и анализировать спрос и прибыль по каждому продукту.

Wildberries сообщила о следующих пунктах на 2021 г:

  • Одежда, обувь и аксессуары;
  • Товары для дома и сада;
  • Детские товары;
  • Крупная бытовая техника;
  • Товары для взрослых;
  • Строительные материалы;
  • Садовые инструменты;
  • Товары для домашних животных;
  • Ювелирные изделия;
  • Автотовары;

Статья по теме: Как открыть пункт самовывоза Wildberries

Топ популярных ниш на «вайлдберриз»

На WB вероятность того, что определенные ниши будут востребованы, составляет 80-90%. Согласно статистике, на рынке есть три наиболее популярные категории:

Несмотря на это, конечный доход будет зависеть от множества факторов. Не стоит полагаться только на рейтинги и топ-рейтинги. Анализ и расчеты для каждой категории и подразделения должны проводиться отдельно.

Кроме того, на продажи влияют еще несколько факторов. Качество продукта, упаковка, маркетинг, оформление карточек товара на рынке, а также способность отвечать на отзывы, комментарии и вопросы. Количество просмотров и заказов часто увеличивается, если фотографировать товар с разных ракурсов, точно описывать товар и включать видеоинструкции.

Новичкам лучше выбирать товары, которые не требуют обязательной сертификации. Например, предметы мебели. С помощью Moneyplace вы можете выбрать подходящие категории.

Кроме того, на сайте торговой площадки легко отслеживать наиболее продаваемые товары.

Что необходимо сделать:

  • Зарегистрироваться или войти в личный кабинет продавца;
  • Выбрать в меню интересующую категорию и подкатегорию;
  • Отметить товар “по популярности” в системе рейтинга;
  • Посмотреть, какие товары находятся в верхней части списка;
  • Обратить внимание на оценки, поставленные реальными покупателями (количество звезд под изображением товара).

Вы также можете изучить наиболее обсуждаемые товары из определенной категории, выбрав фильтр “по рейтингу”. При наведении курсора на каждую карточку в Huntersales или аналогичном сервисе вы увидите следующую информацию:

Оценивая конкурентов, стоит обратить внимание на количество карт в каждой категории.

Фото и видео товара

Для продажи на Wildberrys необходимы качественные фотографии ваших товаров. Если их нет, карточка товара будет отклонена. Если вы не умеете делать и редактировать фотографии в стиле Wildberryz, вы должны нанять фотографа или заплатить торговой площадке за эту услугу. Видеообзор, который вы добавляете к карточке товара, также должен быть высокого качества. Все это дополнительные расходы.

Borner / Набор 2 овощерезки Роко и Карли из серии TREND

Набор можно использовать для приготовления борща, салатов и других блюд с различными ингредиентами. Решетки двухсторонние.

С одной стороны ломтики нарезаются жюльеном (морковь по-корейски), а маленькие кусочки используются в борщевой закуске или салате. Вы можете нарезать любые овощи. Особенно выделяется рифленая картофельная стружка.

Эти ножи изготовлены из стали, поэтому их острота сохраняется долгое время. Основание из прочного пластика.

Его качество выше, чем у аналогичных наборов, потому что он сделан в Германии, а не в Китае. Цена немного выше, но это не является решающим фактором.

Описание можно найти на веб-сайте магазина.

Заключение

Покупая товар в Wildberry, вы должны точно знать, стоит ли он того, чтобы ввязываться в авантюру, или он будет лежать мертвым грузом на складах рынка. Вы должны разработать собственную модель анализа, чтобы предсказать прибыльность конкретных товаров и объем вероятных продаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Adblock
detector