Еремин Вячеслав поделится опытом ведения прибыльного бизнеса – Reconomica — истории из жизни реальных людей

Как все началось

Меня зовут Еремин Вячеслав, я совладелец небольшой мебельной фабрики по производству столов и стульев для кухонь. Наш бренд называется «MILIO». Еще в самом начале своего пути мы с партнером сразу решили — будем делать сильный и качественный продукт, поэтому название мы хотели подобрать в таком-же духе, с частичкой чего-то европейского.

Нас очень воодушевляли производители мебели из Италии, так и родилось название «MILIO». В настоящее время в нашей команде трудятся порядка 40 человек, работаем мы на рынке уже больше 6 лет. Наша продукция представлена примерно в 70 городах РФ и Казахстана.

Идея открыть собственное производство пришла не сразу. Мы с партнером работали на крупном заводе по переработке стекла. Когда стало понятно, что расти дальше очень сложно и больше особо некуда, мы решили начать строить свой бизнес, поэтому нам пришлось уволиться из растущей компании и отказаться от стабильной заработной платы и соцпакета. Конечно, такое решение далось нелегко, но выбора не оставалось.

Наш знакомый организовал свое собственное производство стеклянных тумбочек для телевизоров, 10 лет назад это был большой прорыв! Но времена меняются, со временем производству потребовалась модернизация, тогда мы с партнером решили войти в долю. Для этого реорганизовали производство и запустили изготовление довольно простых кухонных столов из стекла.

Нам хотелось производить исключительно качественный товар, который удовлетворит запросы любого покупателя, поэтому и решили заняться изготовлением столов и стульев. Продукт показал свою ликвидность уже в первый год работы и мы начали тиражироваться по всем городам России и СНГ.

Никто нас этому не учил: в школе и институте нет никаких дисциплин, которые помогали бы в бизнесе, но я с детства хотел строить свою компанию, всегда что-то продавал, искал возможность заработать, поэтому уже 12 лет начал зарабатывать свои первые деньги сам.

Без проблем никуда

Конечно, нам пришлось преодолеть множество трудностей, прежде чем бизнес пошел в гору. Стартовали мы с закупки каркасов. На контрактной основе для нас производили металлические каркасы, на эту статью расходов пришлось вложить 100 тыс. руб. Это были кредитные деньги — после увольнения с работы мы взяли кредит по 100 тыс. руб. каждый для того, чтобы была мотивация отдавать его и много работать.

Когда мы начали получать первую прибыль и она стала существенной, мы сиюминутно все инвестировали обратно в материалы, в людей, в оборудование и т.д. Так продолжалось порядка 2 лет, это было самое тяжелое время для всех нас и наших семей, ведь мы не приносили домой абсолютно никаких денег и жили только надеждой на то, что скоро получится выйти на хороший плюс и все ежемесячные вложения дадут плоды. На сегодняшний день у компании нет долгов, но в скором времени мы планируем обновить и автоматизировать весь парк оборудования, поэтому придется снова обращаться в банк за выдачей кредита.

Еще одна трудность, с которой пришлось столкнуться — с поставщиками оказалось все очень непросто, из-за чего по сей день мы оптимизируем закупки и находимся в поисках лучших вариантов, а также договариваемся о новых условиях и более выгодных ценах. Сегодня на нашем производстве присутствуют материалы из Индии, Китая (только фабричный и качественный материал)

Турции, России. Проблем с закупкой хватает, но тут самое главное — выставить правильный механизм общения с поставщиком. Кроме того, очень часто сталкиваемся с тем, что не все хотят признавать брак, не всегда на складе есть необходимая продукция, да и приходится постоянно проверять качество закупочного товара.

Выбор стола для маленькой кухни

Идеальное решение для обустройства кухни скромных размеров — выбор обеденного стола раскладной или раздвижной модели, а также трансформера. Неплохим вариантом также станет барная стойка, или небольшой стол квадратной либо прямоугольной формы, который можно придвинуть к одной из стен. Круглая модель в данном случае не подходит категорически.

Читайте также:  Столы сенсорные купить в Москве | NEOPOD

Дальше — больше

В нашей компании процесс изготовления продукции начинается с плана продаж, плана закупок и бюджета. Все это является неотъемлемой частью работы, ведь товар должен иметь рыночную стоимость, которая будет доступной для покупателя. Если говорить вкратце, то сначала все раскраивается, режется и сваривается, затем шьется, оббивается и еще много всего непонятного для простого обывателя.

Три года назад у нас была самая простая мастерская, сейчас в нашем распоряжении полноценное серийное производство, находится оно в г. Стерлитамак респ. Башкортостан. Кроме того, равнозначная ветвь производства находится в г. Салават — мой партнер оттуда родом, поэтому нам так удобно работать, ведь каждый контролирует свой участок.

Сам непосредственный отдел продаж находится под моим управлением в г. Стерлитамак. Начинали мы с оборудования под названием «сосед мебельщик» — все было на аутсорсе, это было не очень выгодно, но очень удобно, ведь так мы смогли прощупать рынок и уверенно закупить оборудование.

Из какого материала может быть изготовлен стол

Огромное значение имеет материал, из которого изготовлен обеденный стол. Наибольшей популярностью пользуется стекло, дерево и пластик. Стоит детально рассмотреть все преимущества и недостатки этих материалов.

Стеклянный стол — этот материал отличается наибольшей хрупкостью, поэтому из него изготавливают только столешницу, устанавливая крепкие металлические ножки.

Достоинства стеклянного стола:

  • Такая модель выглядит оригинально и стильно, она отлично сочетается со всеми современными стилями интерьеров (хай-тек, минимализм, модерн);
  • Стеклянная поверхность стола визуально расширяет помещение кухни, делает его более светлым и легким;
  • Стеклянная столешница отличается высокой экологичностью, на ней не распространяются микроорганизмы и бактерии;
  • Стол с прозрачной столешницей способен стать настоящим украшением кухни, ее изюминкой.

Единственный недостаток такого материала — его повышенная хрупкость и ненадежность, и, как следствие — травмоопасность.

Деревянный стол — наиболее традиционный вариант, который никогда не утратит своей актуальности. Этот материал долговечный и надежный, прочный и привлекательный. Столы из дерева часто делают раздвижными, и это значительно повышает их функциональность.

Преимущества данной модели:

  • Это гипоаллергенный материал, не представляющий никакой угрозы для обитателей дома;
  • Стол из дерева достаточно легкий, а благодаря особенностям материала, обеденному столу можно придать любую форму — от массивной до самой изящной;
  • Стол из дерева идеально вписывается в самые разные стили интерьеров — классический, деревенский, кантри, средиземноморский, шебби-шик, модерн;
  • Продукты питания не боятся соприкосновения с деревянной поверхностью, за ней легко ухаживать.

При всех положительных качествах дерева, есть у него и недостаток — на такой поверхности легко оставить глубокие царапины, избавляться от которых придется с помощью специальных средств.

Пластиковый стол — такая модель больше подходит для дачи, террасы и балкона. Если интерьер кухни тщательно продуман, от такого варианта, как пластиковый стол, следует отказаться. Преимущества пластика заключаются в его дешевизне и легкости.

Использование барной стойки вместо обеденного стола

Такое решение пользуется все большей популярностью среди владельцев небольших городских квартир. Барная стойка экономит много места в помещении, а при правильной планировке, даже обеспечивает дополнительные места для хранения кухонной утвари. Если использовать дополнительную подсветку и другие аксессуары, барную стойку можно превратить в особый элемент интерьера, и тогда кухня станет настоящим образцом дизайна.

Какие модели обеденных столов наиболее функциональны

Раскладной стол — эргономичная, удобная и стильная модель, не занимающая много места на кухне. Данный вариант удобен тем, что позволяет экономить пространство в помещении, если нет необходимости в дополнительных местах. Как только в доме появляются гости, обеденный стол можно в считанные минуты разложить, увеличив поверхность его столешницы почти в два раза.

Модель, оборудованная качественным механизмом, раскладывается посредством максимум трех движений. Чтобы такой стол прослужил как можно дольше, его каркас должен быть достаточно прочным (приветствуется использование металлических деталей).

Читайте также:  Купить стеклянный стол в Новокузнецке, цены - Вива-Мебель

Ножки также должны быть массивными и надежными, чтобы выдерживать дополнительную нагрузку. Раскладные столы могут иметь разную форму: овальную, круглую, квадратную, прямоугольную. Изготавливают такие модели из пластика, дерева, ДСП.

Раздвижной стол — такую модель можно назвать практичным приобретением для маленькой кухни или гостиной. Выглядит она, как обычный классический стол круглой, квадратной или прямоугольной формы, который, при необходимости, можно раздвинуть, увеличив размер столешницы.

Стол-трансформер — главная особенность данной модели заключается в том, что ее можно увеличивать не только в длину, но и в ширину, а также в высоту. При необходимости, стол превращается в компактное изделие, способное с легкостью поместиться в кухне даже самых скромных размеров.

Такие модели оборудованы специальными устройствами, делающими управление столом очень простым и легким. Главные недостатки подобной модели заключаются в ее высокой стоимости, неудобном расположении ножек, некоторой громоздкости и тяжеловесности. Впрочем, массивность отлично сочетается со всеми классическими интерьерами.

Когда есть к чему стремиться

Что касается вопроса себестоимости продукции, то она не такая уж и низкая: после 2021 года из-за повышения курса доллара себестоимость серьезно выросла, для покупателей это стало серьезным ударом по кошельку. Конечно же, нам пришлось снизить доходность, чтобы хоть как-то быть доступнее для потребителей.

Если в цифрах, то компания за последний год сделала оборот больше 50 млн., но это капля в мебельном бизнесе, поэтому нам есть куда расти и чему учиться. Порядка 15 тыс. ед. столов и 16 тыс. ед. стульев было продано за прошлый год. В год мы растем на 40-50%. Для сравнения: в первый месяц запуска производства мы произвели всего 60 шт стульев, это было очень тяжело, ведь с партнером вдвоем весь день и всю ночь впервые сами изготовили их, учились шить, красить.

К слову: после первой покраски мы на следующий день отравились т.к. забыли о защите дыхательных путей. Получив за эту партию свои первые 100 000 руб. нашему счастью и амбициям не было предела, на все деньги мы закупили материал для дальнейшей работы.

Мы стали активно продавать, захватывать регионы, искать дилеров и партнеров. Начались бесконечные командировки с полной машиной товара, который мы раскидывали почти бесплатно. В общем, развиваться было довольно непросто. В первые 3 года мы увеличились ровно на 100% в объеме производства.

Из-за того, что для нашего бизнеса свойственна сезонность, столы и стулья пользуются особенным спросом осенью и зимой. Но мы эти трудности переворачиваем в возможности, а именно — активно готовимся к предстоящему сезону, разрабатываем новые модели, оптимизируем существующие позиции, заходим на новые рынки более активно.

Полезные советы новичкам

Хотелось бы оставить несколько полезных советов новичкам в этом деле: никогда и ничего не бойтесь, больше мечтайте и больше делайте. Не нужно никогда долго размышлять и вынашивать идеи, т.к. либо они очень быстро погаснут, либо вы придумаете что-то нереальное и остановитесь на полпути.

Старайтесь прислушиваться к людям, которые уже прошли тот или иной путь, которые набили уже много шишек, которые имеют уровень дохода выше вашего в 5 раз. Они наверняка смогут подсказать как на том или ином уровне вашей деятельности перешагнуть на новую ступень!

Секрет успеха — быть лучше конкурентов

Наше отличие заключается в сервисе, который мы можем предоставить: в высоком обслуживании клиентов, постгарантийном обслуживании и решении проблем на всех уровнях. Кроме того, немаловажную роль играет оперативность в доставке за самые маленькие деньги, которую организует наш логистический отдел.

От момента изготовления до доставки покупателю может пройти всего 7 дней, при этом совсем не важно, где находится покупатель, даже если заказ был сделан за 2000 км. Мы стараемся быть максимально доступными для потребителей, учитывать все пожелания и вкусы заказчиков.

Форма кухонного стола

Производители кухонной мебели давно не ограничивают себя классическими моделями обеденных столов. В наше время можно купить любую модель — прямоугольную, круглую, квадратную, с шестью гранями, овальную. Главное, чтобы она вписывалась в общий интерьер кухни, и была удобной для всех членов семьи.

Читайте также:  Столы обеденные с фотопечатью купить в Самаре в интернет магазине 👍

Круглый стол — довольно популярная модель, которая отлично подходит для самых разных интерьеров. Как правило, круглый стол опирается на три ножки, или на одно массивное основание из прочного материала. Выглядит такой стол привлекательно, однако его нельзя вплотную приставить к стене, поэтому для маленькой кухни он не подойдет.

Стол овальной формы — данная модель выглядит изысканно и элегантно, а благодаря отсутствию углов она еще и безопасна. Такие столики идеально подходят для детей. Их также можно устанавливать в тесных помещениях — отсутствие острых углов поможет избежать неприятных столкновений.

Несмотря на то, что овальные формы больше всего ассоциируются с такими высокими архитектурными стилями, как барокко и ренессанс, этот стол отлично впишется в любой интерьер, и в классический, и в самый современный. Кроме того, за овальным столом можно разместить от 5 до 9 человек.

Квадратный стол — отличный вариант для строгой и функциональной кухни, в интерьере которой преобладают прямые и четкие линии.

Однако такую модель следует выбирать лишь в том случае, если семья состоит всего лишь из двух человек. Преимущества такого стола заключаются в том, что его можно прикрепить к одной из стен в небольшой кухне, и обойтись при этом всего одной парой ножек (такое решение позволит сэкономить немного пространства в помещении).

Треугольный стол — данная модель выглядит необычно и привлекательно. Даже если общая обстановка кухни довольно скромная, треугольный стол поможет добавить немного футуристического стиля в образ и сделать интерьер более современным.

Однако выбирать обеденный стол такой формы не стоит большим семьям — скорее, он подойдет людям, которые не особо любят гостей. Треугольная форма прекрасно подходит для кофейного или чайного столика, который станет настоящим украшением интерьера и гордостью хозяев дома.

Цветовая гамма обеденных столов

Идеально, когда цвет обеденного стола сочетается с общим интерьером кухни. Можно пойти другим путем, и подобрать стол, контрастирующий по оттенку с общей цветовой гаммой помещения. Вариантов — множество, и чтобы подобрать единственно правильный, стоит принять во внимание советы стилистов.

Белый стол — такая модель, изготовленная из дерева или ДСП, будет великолепно смотреться в классическом интерьере. Он также отлично подходит к средиземноморскому стилю, деревенскому и стилю шебби-шик.

Однако поверхность столешницы придется беречь от загрязнений и царапин, которые на ней будут очень хорошо видны. Белый стол выглядит невесомо и нарядно, он подчеркивает изящество кухни и ее элегантность.

Коричневый стол — традиционный вариант, особенно, если стол изготовлен из натуральной древесины и покрыт лаком. Выглядит он благородно и достойно, подойдет для интерьеров кухонь в стиле лофт, классический, кантри, деревенский. Отлично будет выглядеть также в марроканском и арабском стиле.

Красный стол — необычный выбор, присущий творческим и динамичным натурам. Обеденный стол красного цвета может стать настоящим украшением кухни и ее изюминкой, он отлично впишется в интерьеры в стиле минимализм, хай-тек, лофт. Такая модель может быть изготовлена из дерева, ДСП, стекла и пластика.

Черный стол — универсальный вариант, который отлично впишется практически в любой интерьер. Стол черного цвета выглядит экстравагантно и одновременно солидно. Интересной будет модель черного стола с глянцевой поверхностью. Что касается материалов, то они могут быть самыми разными, от натуральных, до синтетических.

Стол с фотопечатью — хорошее решение для городской кухни, интерьер которой выполнен в современном стиле. К классическими стилями такая модель не сочетается совершенно, и это следует принимать во внимание. Выглядит стол с фотопечатью ярко и не обыденно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector